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教你做生意!学会这4招,卖任何产品,都能让客户主动掏钱购买

2019-06-02  天降大任...

大家好,欢迎来到商业讲坛,今天来探讨产品或服务在市场销售过程中、满足什么样的人性消费逻辑、才更容易让客户产生购买,如果你是一位企业的老板,或者说是一个销售人员,那么现在你的产品要进行市场推广和销售,以目前的市场情况来看,无非是选择线上渠道或线下渠道。

但是,最重要都要面对人来进行销售,所以,销售是对人性理解的一个过程,从而帮助目标客户来做决策,而不论是通过上门拜访,还是通过电话销售、甚至开天猫店网络销售方式,都要了解人性的决策购买过程,从吸引客户到最终下单购买,这整个流程我们来拆解一下:

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第一步:抓住目标客户的注意力,在现在社会的条件下、注意力就是金钱、流量,能够制造注意力就意味着你能制造财富,比如某猫的双11、某东的618狂欢节,其实目的都是通过制造注意力来吸引流量,从而最终达到销售产品的目的。

如果你的产品现在要进行销售,首先要考虑的是、如何去抓住目标群体的注意力,吸引住他们,一旦这一步没有做到,后续产品销售就很难。

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第二步:激发购买情绪,我们都知道人是情绪化的动物,情绪这个东西很容易发生变化,不管是高兴、愤怒、害怕,都有可能将人带入一种特定的心理环境中,要想让你的目标客户采取行动,首先就要尽可能的打破他的理性思维惯性,引导目标客户进入到潜在的情绪化思维,因为人最终做决策的时候,多半都是非理性思维情况下作出的。

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第三步:挖掘目标客户的痛点,一切商业交易环节的存在都是起始于市场用户的痛点,没有痛点就没有这个商业环境,人总是拥有许多无法满足的欲望,以及无法实现的梦想,大脑潜意识促使我们去获得更多的资源,所以我们的大脑它会无时无刻的做着美梦,幻想着各种美妙的场景,期待着各种快乐的生活。比如说作为父母的,都憧憬着自己的孩子将来会成为栋梁之才,能够成为上层的精英。

所以,你的产品在推向市场或在销售过程中、必须要挖掘出目标客户潜在的痛点,并让这些痛点准确无误的传递给目标客户,如果你的目标客户并不清楚这些痛点的危害,那么你就必须清楚的陈述出来,让你的目标客户了解他的现状。

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第四步:打造差异化诉求,在中国的商业环境,任何一个痛点需求能够满足客户的解决方案或产品是非常多的,当你的产品推向市场,你的竞争对手至少排好几条街,如何才能够让你的目标客户选择你、而不是选择竞争对手呢?

这就要花大量的力气去打造产品或服务差异化诉求,关于如何去打造产品差异化诉求,还是要结合人性的诉求点,在这一点后面我会有专门的节目来进行分析。

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第五步:促使目标客户采取行动,这是非常重要的一步,如果你的销售流程中缺少这一步,那么你的销售总额至少会损失50%,我们非常努力的去测试和设计一个销售流程,最终的目的都是为了让目标客户采取行动。

如果你的目标客户没有采取任何的行动,再好的话术、广告、文案、产品都是无用功,销售是一个科学的流程,并非拿起电话就随意打,也并非是拿到客户名单就随便拜访,必须懂得人性做决策的流程逻辑,否则你的销售过程就很容易变成盲目的无用功。

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